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刘登榜老师:无样板不招商

发布时间:2019-07-09 浏览次数:

  刘登榜老师 领袖型创业家、实战派导师、和君智业教育科技有限公司 总经理、生意快车CEO

  专注于家居建材行业渠道建设、终端销售力提升,中国家居建材行业金牌课程《企业招商倍增系统》、《业绩裂变系统》、《零售密码》、《成交密码》、《军魂执行密码》、《品牌战略密码》、《渠道深耕训练营》、《终端销售为王》、《超级团队高效执行力》资深训练导师;

  我今天给大家来分享的是:无样板,不招商!也就是我们现在重点推出来的“星月计划”。

  企业其实招商最头疼的是如何解决批量信任问题。以往单对单的见面洽谈,现在对企业来说成本越来越高,所以寻找有效的招商推广方式对现在家居建材企业来说本港台现场报码开奖,实际上是至关重要。

  我觉得这个企业与其把钱用在漫无目的的广告投放上,不如把钱花在营销组织能力的提升,以及重点市场的打造上面,所以今天我提出来了这个“星月计划”,那“星月计划”其实就是一个标准的样板市场打造的计划,它有利于扩展企业的模式复制,同时也非常有利于这个企业的快速招商。

  那么样板市场打造,我们所说的“星月计划”,它实际上是有它的一套理论的。它的整个的全部过程,包括了:1、团队的组建,2、市场的选择,3、市场调研,4、模式的制定,5、推进执行,这总共5个环节,那么这5个环节其中以这个团队组建,我们要组建我们的团队,然后动员他们,现在目前的比较好的方式实际上是很多企业都在组建的这种叫督导团队,或者是叫执行爆破团队,这上面来说,对于我们企业,实际上是一个非常大的一个好处!那为什么呢?因为它组建了这个团队之后,它可以长期持久的培育经销商!

  第二个过程实际上是市场选择,市场选择我们要找到关键因素,市场选择重要的点是什么呢?就是不要选择一线市场,以及不要选择直营市场,因为它没有可复制性,或者它复制性比较低,同时我们在选择市场当中要多维度去考虑,怎么多维度选择呢?就是要考虑经销商的意愿度,考虑市场的环境,考虑区域的特性,以及考虑我们主推产品。

  第三个,市场调研,我们要花大力气去做市场调研,特别是针对于消费者,然后对当地房产的保有量也要进行分析,对建材市场、竞争对手、以及我们自身的资源,要充分的挖掘。

  第四个,实际上是模式的制定,那模式制定的话。就要对终端的店面、渠道组合,小区推广,以及这次促销的设计,品牌的推广,及我们这次的样板市场的团队组织搭建,进行系统的设计和制定,帮助我们这个经销商在当地能够快速的找到市场操作模式。

  第五个,实际上是推进执行。这个推进执行它就包括了进入阶段、启动阶段、引爆阶段,以及放量阶段,最后推动经销商把销量做起来!

  这就是样板市场打造的一个步骤和流程。这5个环节做完了之后,我们就可以找到了一个标准的样板市场操作模式,找完这个模式之后,我们就需要对这个模式进行复制,我们把它当成一个月亮,然后让周围有一群小星星,也其实就是一个标杆市场,以样板市场带动大面积区域市场的快速复制模式。

  它对招商有什么好处呢?它可以激活厂家大量的周围市场,其实样板市场打造与区域性招商可以进行结合在一起,我们叫做“星月计划”,通过这个“星月计划”能够快速的帮助现有经销商,让空白区域的观望者看到盈利模式,销售模式,以及对潜在市场有一个非常充分的一个认识,同时让周围的经销商能够学习到标准的市场操作模式。

  其实这是我们“无样板不招商”的一个非常重要的理论基础,希望能帮助大家来把经销商体系打造好!